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2016冷干机价格行情

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-11-22 14:04【

    如今冷干机这个行业,价格战打得不堪入目。整个行业到处都弥漫着一股血腥味。他们开始拼机器拼的相上下,拼完小机器,拼大机器,拼完大机器拼吸干机,为了眼前的苟且,不顾一切。

   他们开始向原材料要利润,冲销量,冲数据。不管用量的大小,争相自己做钣金、蒸发器、冷凝器、等等。恨不得所有配件都揽来自己做。

    殊不知,在人才有限,销量有限的情况下,这样做,只不过是给自己挖了个坑跳。这样的现象只会让冷干机价格一降再降。没有战略的指导,纯粹在战术上拼杀是非常危险的。

   价格战是一把双刃剑,用它开拓市场时,会在一个短时间内带来一定的销量提升,但是,它会让公司利润率急剧下滑,会让公司发展失去原动力。会以损失创新和研发为巨额代价。

价格战是一把双刃剑

   从09年开始,某地区另模式渐渐露出头角,通过大批量单次现金采购配件向供应商压价以降低整机成本

  这就是所谓的新模式,冷干机配件的成本降低,给市场的价格战储存足够的子弹,与此同时,该地区冷干机价格开始断崖式下降,市场反应非常强烈,小规模的空压机经销商欢呼雀跃。

   一夜之间价格低廉的冷干机开始在市场上火爆销售,在他们眼里,采购这样的冷干机再贴上自己那个不入流的品牌,“哈哈,天不知地不晓,还可以卖高价”他们都偷偷乐开了花。

   于是,该地区小冷干机在市场开疆拓土所向无敌。后处理市场并不大,信息很快传达冷干机设备制造同行,他们开始感觉到来之客户的压力,找他们谈价的客户越来越多,越来越频繁。

   小冷干机销量下滑也非常大,自己产品的价格体系面临严峻挑战。

   虽然给自己合作多年的老经销商称自己的机器如何品质好,如何与众不同,但是,经销商大部分人是外行,他们肉眼所看到的冷干机长相都没差,杭州机和该地区机并没太大区别。

   部分经销商纷纷开始倒戈,橄榄枝抛向该地区。该地区的冷干机的出货量也由开始的几百台上升到让同行仰慕的两千台。冷冻式干燥机制造厂家再也座不住了,价格纷纷下调,或主动或被动的参与到价格战的厮杀中。

   但是,杭州和东莞的冷干机制造成本并无太大变化,他们产品价格的下调,直接调的是利润是在割肉。   

   其实,这种模式并不是什么新奇的,各个行业都会存在,只是后处理领域比较窄,行业相对封闭,大家就会感觉很新鲜,一开始应对自乱阵脚,失去了先发制人的优势。 

   这种模式最显著的特点是追求原材料的极端无限的低价,尽一切手段降低冷干机的成本,以获得打价格战的必要条件。

   但是,这样勛会带来另一个严重后果,产品品质的批量事故,冷干机售后虽不复杂,人工费用却不低,一台小冷干机做售后维修,算上车费人工,少说也在五六百,修一台冷干机亏三台冷干机利润,甚至丢掉一个空,压机保养大客户,这对空压机经销商来说简直就是噩梦,经销商都清楚,卖空压机没啥利润,主要利润牛奶来之空压机保养,丢掉保养客户就等于自断财路…………  

  自断财路

   不知道大家有没有发现市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

   实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。以及组合式干燥机

   对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠诚度不高。

   相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。所以,低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。

   中山市凌宇机械有限公司作为国内专业生产冷干机以及吸附式干燥机以及的厂家,经过近十来年的发展,在干燥机行业内的评价是有目共睹的。在市场竞争激烈的情况下,中山市凌宇机械有限公司更加注重质量和效果,不断地加强公司新产品的研发能力,争取出厂的每台产品都是优质的,为行业起到带头作用。

   与此同时,为了确保客户每台设备的良好运行、满足客户的生产要求,凌宇机械建立了一套快速、高效的售后服务技术保障体系,只为第一时间为客户解决问题; 


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